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Você irá aprender a como conduzir seu cliente para que ele chegue à melhor conclusão sobre a solução irá que irá satisfazer plenamente suas necessidades.

Irá aprender e identificar porque alterar sua postura e comportamento através de uma atitude mais investigativa e porque utilizar mais perguntas do que respostas poderá aumentar significativamente seus resultados!

Compreenderá como deve se preparar, porque definir seu plano de ação, quais estratégias irá utilizar e em que momento terá maior resultados!

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SOBRE O INSTRUTOR

Wagner Campos é Master Coach e Positive Coach certificado pelo Behavioral Coaching Institute (BCI) dos EUA, habilitado no Alpha Assessment Coaching Certification pela Worth Ethic Corporation.

Já capacitou mais de 100.000 pessoas através de suas palestras e treinamentos. Possui mais de 4.800 de atendimento em coaching e auxiliou no sucesso de mais de 480 líderes, executivos e empresários.

Possui 20 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais, atuando com gestão de pessoas e liderança de resultados. É analista comportamental, palestrante motivacional e treinador especialista em Liderança e Desenvolvimento Humano.

Foi responsável pelo desenvolvimento e implantação dos departamentos comerciais e de marketing de grandes empresas.

É professor de cursos de graduação e pós graduação. Possui mais de 180 artigos publicados nos principais sites especializados do país.

A QUEM SE DESTINA ESTE TREINAMENTO

  • Profissionais de vendas

  • Profissionais de atendimento

  • Líderes e gestores comerciais

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Centenas de profissionais já participaram do treinamento de Coaching em Vendas ministrado pelo Master Coach Wagner Campos e conquistaram resultados como:

  • Aumento em suas vendas em até 85%

  • Vendas mais rápidas

  • Maior valor agregado

  • Redução das objeções

  • Aumento da motivação

  • Melhor administração do tempo

  • Carteiras com maior qualidade

  • Maior foco

  • Maior produtividade

  • Aumento da oferta do mix de produtos

CONTEÚDO ABORDADO NO TREINAMENTO

  • Dificuldades Encontradas na Venda.

  • Como utilizar o processo de coaching em vendas.

  • Etapas do Processo de Venda: Planejamento. Prospecção. Abordagem, Negociação, Fechamento.

  • Mudanças de comportamento em vendas.

  • Conceito do Coaching em vendas.

  • Competências em vendas.

  • Abordagem do Cliente.

  • Coleta de Informações.

  • Identificação de Necessidades.

  • Criando Valor.

  • Perguntas que vendem.

  • Fases da negociação

  • Perfil dos clientes

  • Como lidar com cada perfil de cliente

  • Análise de perfil

  • Como contornar as Objeções.

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Este treinamento foi desenvolvido após testar todas as técnicas e obter resultados excelentes nos mais variados segmentos. Nosso objetivo é sua satisfação e aceleração de seus resultados. Se por qualquer razão você entender que este treinamento não é o que você esperava poderá solicitar seu dinheiro 100% de volta em um prazo de 07 dias ao início do treinamento!